Platí výkonnosť s reklamnou agentúrou?

Niektorí ľudia sa obávali, že vynakladanie peňazí na marketingové kampane a reklamy by sa mohlo stať cvičením pri spláchnutí peňazí na toalete.



Ak nemáte predstavu, čo robíte, čo chcete dosiahnuť a máte agentúru, ktorá rezonuje v rovnakej rovine ako vy, môžete tiež dať nám peniaze terazMôžeme ju vypláchnuť, ľahko.Ale potom "platiť za výsledky" alebo "platí za výkon" nie je tak jednoduché, ako by sa mohlo objaviťMarketing, reklama a komunikácia je do značnej miery založená na kreatívnom priemysle; kde sú "produkty" nápady a akcie Len keď sa prekrásna ohňostroj ukáže, keď skončí, nápady, ktoré sú vystavené, sa nemôžu vziať naspäť a opätovne použiťZobraziť v tomto svetle, som si istý, že môžete vidieť výzvy "platiť podľa výsledkov" Existujú časti programu, ktoré môžeme považovať za "pokryté náklady"

ohnostroje



To sú náklady, ktoré vzniknú akejkoľvek agentúre, bez ohľadu na to, čo je odvetvím služieb, je dosť ťažké kalkulovať takéto náklady. Avšak to nie je nemožné. Skutočné náklady, ktoré je ťažké merať, sú kreatívne náklady. Uvedomili ste si niekedy, prečo stojí "Mona Lisa" milióny a milióny, zatiaľ čo vaše vydanie Miss Universe 2007 (ktoré, samozrejme, bude vyzerať oveľa lepšie ako Mona), ocení iba váš malý synovec? Zaplatíte miliónom za Monu, aby sa na vás usmievali? Nie ja



Nemám ani prostriedky, ani vášeň, aby som trávil moju krv na to. Rád by som vymenoval rôzne výzvy, ktoré je potrebné prekonať skôr, než bude prístup "platiť za výsledky" životaschopný. Ciele cieľov musia byť stanovené od začiatku. by malo zahŕňať nielen zámer kampane, ale aj jasné a merateľné výsledky. Každá položka by mala byť definitívna. Napríklad príjmy z predaja sú jasným opatrením, prílišná pozornosť je jasným meradlom. Bez ohľadu na metriky je potrebné tieto vysvetliť výslovne na začiatku

ohnostroje



Nemôžu byť vyhotovené, keď ideteTo nie je ani spravodlivé, ani rozumné.MasurablilityKeď ciele sú jasné, existuje ďalšia prekážka crossMeasurabilityJak meriate výsledky konkrétnych položiek? Napríklad, ak boli príjmy z predaja opatrením, je to všetko predaj alebo len predaj na cielenom trhu? Ako by to bolo merané konzistentným a objektívnym spôsobom? Okrem toho, výsledky musia byť pripísateľné príslušnej kampaniMarketing hluku ako taktické ponuky predaja od predajcov, jednorázové propagácie a iné takéto akcie by mohli ovplyvniť výsledky jedným spôsobom alebo ďalší



Aby ste boli spravodliví, nechcete, aby boli výsledky nafúknuté a aby boli zavádzané, ani agentúra nechce, aby bola potlačená a aby sa platili menej. Zodpovednosť Marketingová kampaň je len jedným zubami v zložitom prostredí tejto činnosti nazvanej "podnikanie" Objednávky, aliancie a partnerstvá ovplyvňujú pokrok v podnikaní Ak je marketing, reklama alebo udalosť zodpovedný za dobré (alebo zlé) výsledky, musí byť jasne definované. Takéto merania a priradenia by sa mali robiť na začiatku, a nie na konci , ak chcete zaplatiť, keď uvidíte výsledky, budete tiež musieť byť ochotní zaplatiť cenu merania výsledkov v objektívnom a nestrannom spôsobom. Účtovníctvo nákladov, systematické prieskumy a audity sú len niektoré z systémy, ktoré potrebujete mať na svojom mieste, aby to fungovalo dobre.Všetko povedal to všetko, väčšinu času je nemožné získať dostatočne jasný konsenzus, aby to fungovalo

ohnostroje



Pre malé spoločnosti nebudú mať k dispozícii skutočné kontrolné systémy na skutočne objektívne opatrenie. Veľké spoločnosti uprednostňujú známy rozpočet, na rozdiel od "pohyblivých cieľových" agentúr, samozrejme sa len starajú o to, aby dostali svoje dane. tam v marketingu pre agentúry, je to boj o náležitú úctu a získať pepper's payFor obchodníkov, je to snaha získať najlepšie riešenie (v cene a vo výsledkoch). Nie je žiadna jednoduchá odpoveď



Najdôležitejšie je pre každého nájsť dôveryhodného partnera a pracovať spoločneNedajme to samo Nájsť priateľa.